社区童书馆比你想象的好赚钱

栏目:成语 来源:OnlyLady女人志 时间:2019-09-10
社区童书馆比你想象的好赚钱

西门创业笔记:4年来我访谈了近400位女性个体创业者,拆解和诊断了1000多个案例。我把所拆解和访谈的女性创业案例以及日常朋友咨询诊断,对大家有所裨益的都记录下来,所以有了这个西门创业笔记,每天分享适合女性一个人做的赚钱小项目,希望对你有启发。

经常有读者问,我是全职在家,带着娃,想做一份自己的小事业,但是想不好做什么。大部分人会选择做网上的代理,这个应该是门槛最低的创业了,不过门槛越低进入越容易,竞争就越激烈,反而最考验个人综合能力。

那有没有开店和带娃两不误的赚钱方法?有。

我朋友从一家社区童书馆开始,到现在已经开了好几家。很多人可能开始会质疑,童书馆也能赚钱么,所有盈利模式不能仅仅靠情怀支撑,这几年下来,她们已经有很完善的商业模式。

社区童书馆比你想象的好赚钱

但又绝不仅仅是只有你想象中的盈利方式,在上一篇《一家小店如何每年多赚50万》中说过,实体店的功能应该把它定义成和用户第一次接触的地点,成为你和顾客之间关系的开启,是为了给线上引流的一个通道。是用户建立信任的窗口,更多的销售可以在线上开始展开,这样就能突破实体店营收的天花板。

我们从童书馆运营中最重要的三个步骤:新用户发展;用户运营;盈利模式;来说明为什么可以开一家赚钱又带娃的童书店。(以下图例均来自朋友的童书馆,不具名感谢)

社区童书馆比你想象的好赚钱

第一步,新用户发展

在单店的投入和选址上不做展开,单店的装修和书籍等投入丰俭由人,当然也会有一定的标准。因为是社区店,当然是选择小区越大,新婚夫妇越多越好。

开店最怕的是没有客人,或者明明有客人,但她们就是不走进店里。我觉得这个和经营理念有关,要不断发展新客户,必须走出去和请进来。看一下朋友的童书馆是如何做的。

在天气和温度允许的情况下,都会在小区宝宝们的聚集地免费分享讲故事,小区里的妈妈都爱扎堆,现在的小区孩子稍大一点都不愿意呆在家里,家长和长辈们通常会带着孩子在小区里交流,孩子也需要和同龄玩伴一起,这时候,书馆的老师分享故事是最受欢迎。家长们自然也就get到了书馆的信息。

社区童书馆比你想象的好赚钱

另外我朋友在推广儿童阅读上是很具有情怀的一位倡导者,她的书馆是对外免费开放,小区里的孩子们可以免费到书馆看书。很多人看到这里,就会觉得那不是亏死了。

当你被需要的时候,当你持续输出价值的时候,才是最大的价值所在。书馆最重要的是书吗?那家长在家也可以带着孩子看书,也可以自己买书。

一个书馆最核心的是她输出的内容价值,她和孩子之间专业的沟通引导和教育是家长无法做到的,这才是书馆最有价值的服务和产品。

社区童书馆比你想象的好赚钱

第二步,用户运营和转化

前面讲到,一是每周末定期在小区里分享,二是小区里的孩子到店里免费看书。大家觉得这简直是在做免费生意。

其实不是,父母对于孩子的教育因为自己的不专业,更希望有老师这样的角色来承担,因此,书馆推出给孩子细分化付费课程:

2岁早期阅读营

3岁早期阅读营

3-5岁绘本生活绘本美术

5-8岁阅读与朗诵

当然除了早期阅读课程,还有像书籍外借,假期托管等付费服务。

当一个家长通过分享会,免费借阅的方式潜移默化会产生信任,当然除了这两个方式去吸引新用户,她们还做了免费的晚间故事会,周末的阅读主题活动,亲子阅读讲座,专家公开讲座。

每一次的活动都是给童书馆背书和加分,当你和孩子家长有很多的接触机会的时候,课程付费就会成为自然的转化。

社区童书馆比你想象的好赚钱

第三步,盈利模式

如果说童书馆把孩子们聚在了一起,让孩子们有了阅读和听课的场所,这只是完成第一步。我们都知道,孩子在幼小时,在孩子的背后一定是有一位家长必须全程陪同。

在陪同和看护的过程中,家长们因为孩子的阅读聚集在了一起,那么多的宝宝妈妈聚在一起自然也会需要交流,所以线上的妈妈群也是顺理成章。

又因为社区店,大家都是邻居,天然有信任的属性,因为阅读这个纽带大家联系在了一起,书馆也会经常组织妈妈阅读会,以及很多公益活动,当这么多妈妈聚集在一起,最喜欢的一定是买买买。

所以书馆组织的多数是自产自销和渠道值得信任的农产品为主,看一张截图就知道,团购的活动有多火爆。而且,基本上每年到了什么季节,群里的妈妈们都是催着赶紧上新产品。

社区童书馆比你想象的好赚钱

社区童书馆比你想象的好赚钱

如果说,线下童书馆是自我循环的一个盈利模式,因为阅读背后又连接了妈妈群体,实现了线上的盈利模式,线上线下并行的双模式,让一个做着大量公益阅读事业推广的童书馆,能够很好地生存下去。

我常说要建立自己的商业模式生态链,做一个闭环,这就是一个很好案例。

开书馆是一件很美好又很有价值的事,但多数人只有情怀,没有很好的盈利模式去支撑,这样坚持不了多久。

自我损耗型的付出和帮助是无法长期支撑情怀,赚钱才可以。

#我是模西门,每天分享一个适合女性一个人做的赚钱小项目,听得懂,学得会,可复制。欢迎大家关注互动 #

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